小船創業經歷7年,業績破億,拿下ClickFunnels與Teachable官方百萬美金獎牌。但背後也踩過不少坑,迷茫過、虧損。今天分享告訴你損失千萬機會成本的3大創業陷阱!如果碰了,創業成功只能是偶然,失敗卻是必然!Littleboat小編帶你一起來了解。
創業這件事最恐怖的地方是什麼?
你覺得創業最恐怖的是什麼?我問過很多人,有些人說是成功概率低,有些人說是需要運氣。但我覺得都不是,而是創業不管是成功還是失敗都有滯後性,比如說如果你買刮刮樂彩票,你當場就能知道是不是中獎。但是創業不一樣,可能要很久之後,你才會發現你居然要為之前的決策,買一個血淋淋的,甚至是無法承受的。
接下來我就要告訴你我創業這7年來,虧損千萬的故事,相信對你之後不管是想創業,或是在人生重大抉擇的時候,會有幫助。
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陷阱1:選擇錯誤產品定位,付出巨大機會成本
在創業第二年,我因錯誤決策浪費了整整兩年寶貴時間,錯失上億台幣的機會成本。當時我的第一款課程「YouTube金牌運營秘笈」已經穩定,想擴展業務,便選擇開發一款低價訂閱制付費社群「自由者聯盟」,而非深耕高單價垂直產品。
自由者聯盟的定位是幫助小白學習網賺知識,月費僅19美金,吸引了千名會員。然而,為了活躍社群,我投入大量時間和資源,每月安排陪跑活動、嘉賓講座等。但這種大雜燴式的模式,因為定位不清、人群需求不明,導致產品價值被拉低,用戶質量參差不齊,甚至引來無理取鬧的低價用戶。最終,我無奈砍掉這個項目。
這次失敗教會我,創業一定要專注,做一款產品,服務一類用戶,解決一個痛點,提供一種價值。貪多嚼不爛,只會浪費時間和資源。當我轉換方向,專注高價值產品後,業績迅速增長10倍以上。
創業沒有賺錢就是在虧錢,尤其市場變化迅速,時間就是成本。這次錯誤不僅拖慢了我的發展,也限制了團隊成長。對於創業者來說,一個錯誤決策的代價,可能就是與成功失之交臂。
陷阱2:團隊管理不善,導致增長受限
我創業歷程上,第二個失敗導致的損失,『徵才』。
說實話,我並不是一個天生的領導者,也從來沒學過管理。一開始,我只是個每天朝九晚五的苦逼上班族,當老闆這件事,花了我好幾年的時間才慢慢習慣過來。但在最初組建團隊的時候,我犯過一個大錯,差點讓整個團隊解體。
這是一個很狗血的經歷。剛開始當老闆的時候,我對管理抱著一種不成熟的理想主義,甚至連最基本的業績目標都沒給員工定下來。團隊裡有一個人,我們就叫她小A吧。她是我招進來的員工,因為當時對用人的篩選不夠嚴格,加上我沒對她提出明確的要求,導致她在工作中變得過於安逸,這種風氣甚至開始影響整個團隊。
直到有一天,我決定給小A明確的業績要求,沒想到,她當天就顯得情緒不佳,還問了我一句靈魂拷問:“公司為什麼要賺錢?”第二天,她乾脆辭職了。我本以為事情到此結束,沒想到更讓我吐血的是,她在辭職的時候還跑去煽動其他員工,問他們要不要一起辭職。當我得知這件事時,真的是又生氣又無奈。
但回頭看,我其實很感謝這段經歷,因為它逼迫我開始思考如何經營和管理一個團隊。我看了大量的管理書籍,甚至花了幾萬美元去參加專業的管理課程。漸漸地,我領悟到一個真理:決定一份事業成敗的核心,不是產品,而是管理能力。
喬布斯曾說過:一流的人只願意和一流的人共事。如果你引進了二流的人,接著三流、四流甚至不入流的人都會跟著進來,最終會徹底破壞企業的質地。因此,我現在的用人原則變得很“壞”:區別對待,對症下藥。
能力強、意願強的人,我會放養,明確目標和責任,給足權限,不多加干涉。
能力強、意願弱的人,我會滋養,找到他們的痛點,幫助他們重拾動力。
能力弱、意願強的人,我會圈養,細分任務,提供清晰指導,但不會委以重任。
至於能力弱、意願弱的人,我則會直接放生。
這樣的用人策略可能聽起來很現實,但它讓我的團隊變得更加高效。管理的真諦在於,不要讓平庸的人拖垮整個團隊的效率。
某一年,我出國旅行了一整個月,期間幾乎沒有和團隊溝通,但公司業績依然表現出色,這就是優秀團隊的力量。而一個優秀團隊的前提,是你願意投資在優秀的人身上。現在,我寧願花10萬台幣請一個人,也不會花5萬台幣請兩個人,因為一流的人可以創造出比普通人高出數十倍的價值。
最後, 一個願意發遠高於市場平均薪資的老闆,才有能力帶領團隊創造更大的價值。如果薪資只是平平甚至低於市場,那麼這絕對不是一個優秀的團隊。
陷阱3:創業決策的滯後性,讓人措手不及
在創業初期,我曾經嘗試與他人合作,想打造一個網賺課程平台,彙集各個領域的知名講師課程,透過我們的平台銷售,雙方分潤。然而,這個聽起來雙贏的模式,卻讓我損失上千萬台幣,搭上兩位團隊成員與四個外包人員整整半年的時間,最後還是流產了。
最初,我以為這是一個很好的商業模式:幫講師引流,同時平台每賣出一單課程就能抽成。然而,從尋找導師到談合作,卻到處碰壁。分成比例、版權、客戶名單歸屬等問題層出不窮。最誇張的是,有位線下講師在課程即將上架時臨時變卦,要求降低抽成比例。耗費了大量人力物力後,我開始反思:為什麼一個看似雙贏的合作會這麼困難?
這段經歷讓我明白了一件事:創業初期,千萬不要做核心競爭力不在你身上的合作。因為當核心競爭力掌握在別人手中,你等於把生死權交給對方,完全失去主動權。
什麼是核心競爭力?
舉例來說,可口可樂的核心競爭力不是配方,而是品牌。即使你做出味道一模一樣的飲料,也無法取代可口可樂。因此,塑料瓶供應商對可口可樂敬若神明,而可口可樂卻能輕易更換供應商,因為品牌的核心價值牢牢掌握在他們手中。
再看課程行業,課程的核心競爭力並不是知識,而是個人品牌。同樣的內容,由馬斯克講授可以賣千萬美金,由早餐店老闆講可能沒人買單。換句話說,知識本身不值錢,誰說的才值錢。
當核心競爭力不在你身上,即使你幫對方賣課程、引流,當銷量越好時,對方越可能自立門戶,甚至推出「升級版」課程,把客戶名單和收益帶走。這種情況屢見不鮮,人性往往經不起考驗。我的一位學員代言讀書會,賣得好之後,乾脆自己創辦讀書會。同樣地,也有學員在學完我的課程後,模仿推出類似產品,直接與我競爭。
這些經歷教會我,創業初期切勿挑戰人性的貪婪,也不要低估核心競爭力的重要性。如果你的主動權不在自己手裡,任何合作都可能成為風險。幸運的是,我的課程平台計劃在初期就被叫停,雖然浪費了金錢和時間,但至少及時止損,避免更大的損失。
因此,創業初期的關鍵在於聚焦自身的核心競爭力,避免將控制權交給他人。要記住,掌握主動權,才能真正掌握你的事業命脈。
小船:人活著總要吃苦,我選擇吃創業的苦。
過去的創業經歷中,讓我印象最深的,反而是那些帶來巨大損失的失敗案例。當老闆真的不像外人想得那麼輕鬆。普通人只需做好分內工作,而創業者卻要面對每一個環節的挑戰,承擔所有成敗後果。
曾經聽說,大陸有一家高級精神病院,外面停滿了老闆的豪車,原因無非是創業的壓力太大。戰略、財務、行銷、管理……所有事情在一開始幾乎都得靠自己完成,這對很多人來說是難以承受的。
因此我常說,大部分人其實不適合創業。與其冒著失敗的風險,不如安心工作,過一份穩定的生活。可話又說回來,生活的苦和創業的苦,你總得選一個。對我而言,生活的苦更令人窒息。
25歲以前,我就已經吃夠了生活的苦。小時候因為沒錢被同學瞧不起,長大後擠在7平米的小房間,每天通勤加班到深夜,完全沒有自由。那段日子讓我下定決心,不想一輩子過這種日子。
然而,創業的挑戰並不可怕,因為互聯網讓創業變得更低風險。自媒體平台的普及,讓每個普通人都能夠展示價值、分享專業,甚至開發產品。如今,創業不再需要租場地、買設備、僱人手,你只需要一部手機和一顆願意學習的心,就能開始。
當然,我並不是說創業可以隨便開始。如果沒有準備,一頭扎進去的結局就像一個不會開車的人去參加賽車比賽,必然翻車。但如果願意花時間學習,掌握方法和邏輯,就能大大降低風險,特別是在網路創業這個領域。
創業的過程,說白了就是一個不斷放大價值的過程。當你找到自己的專長,並把它用網路傳遞出去,你的人生會發生完全不同的改變。而且,即便失敗,經濟損失也很有限,卻能累積到無價的經驗。
最近有人問我,為什麼看起來和五年前完全不同了?其實,當你把自己投入到還不擅長的領域時,逼迫自己學習和突破,你的成長速度是極快的。這條路雖然反人性,但它會讓你從一個執行者,變成能站在全局指揮的決策者。
這條路很辛苦,但如果有一天你回頭看,你會發現,那些曾經在你身邊的人,早已被你甩在了身後。而你,也會感謝當初那個不懼挑戰的自己。
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